Com o ABM, a Whooo faz a seleção de contas de possíveis clientes antes de iniciar uma campanha de marketing para impactar somente eles.
Se você ainda não conhece o poder do account-based marketing, esse artigo é para você! E se você já conhece, pode aprender como melhorar suas estratégias e ganhar muito com isso!
Account-based marketing, mais conhecido como ABM significa marketing baseado em contas. Uma ferramenta mais que indispensável para quem atua no segmento B2B. O diferencial do account-based marketing está na eficiência de sua abordagem mais concentrada e específica! Afinal, pouco importa ter um objetivo se não existe foco e direcionamento!
Enquanto o marketing tradicional possui um alcance mais abrangente, o ABM concentra suas ações em contas estrategicamente selecionadas. Essa lógica já se apresenta no nome, baseado em contas e propõe uma abordagem personalizada.
Ou seja, uma vez que as ações da sua empresa são baseadas em contas específicas, selecionadas e intencionais, é possível oferecer seus serviços com maior valor ao cliente. Quando você conhece quem está diante das suas estratégias, a chance de obter os resultados desejados crescem muito! Assim é possível oferecer soluções com relevância palpável para as vivências destas contas selecionadas.Em outras palavras: selecionar uma lista de prospects com base no perfil ideal de cliente da sua empresa, estudá-los e traçar as melhores estratégias para atração e aquisição dessas contas.
Você sabia que 84% dos profissionais de marketing que trabalham com retorno sobre investimentos (ROI) classificam o ABM como maior responsável pelos resultados significativos? O marketing baseado em contas tem sido um sucesso quando comparado com outras estratégias menos específicas. Essas informações foram proporcionadas por um estudo realizado pela ITSMA, especialista em marketing e tendências em comunicação.
O account-based marketing tem potencial para acelerar o crescimento do seu negócio! Através dessa ferramenta, sua marca deixa de lado os leads massificados e passa a focar suas ações em contas que foram selecionadas de forma estratégica e específica.
O que você precisa saber para começar a colocar o ABM em prática em 5 passos
- Identificar e definir contas
- Gerar lista de contas
- Criar ofertas e conteúdos personalizados
- Criar uma campanha
- Mensurar os resultados
Aqui estão alguns passos essenciais dentro da trajetória do ABM. Com uma atuação especializada, sua marca será impulsionada e novos resultados tomarão forma. A Whooo é uma especialista na atuação com marketing baseado em contas. São diversos cases de sucesso, que marcam o posicionamento da empresa e a colocam na mira das pessoas certas!
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